Zpět na články
Partnerství Portu a Air Bank ukazuje, že fintech a banka mohou růst společně
Spolupráce mezi Portu a Air Bank začala v roce 2021, tedy tři roky po spuštění Portu. Předcházelo jí období vzájemného poznávání a ověřování, zda si obě firmy sednou nejen obchodně, ale i kulturně. „Je tam velmi silný kulturní fit. Obě firmy chtějí digitální, jednoduchý a transparentní produkt,“ uvedl Petr Žabža, vedoucí investic v Air Bank.
Podobný model spolupráce je v českém fintech prostředí stále spíše výjimkou. Místo akvizice nebo budování vlastního řešení od nuly vzniklo partnerství, ve kterém si každá strana zachovala svou specializaci.
Proč Air Bank vsadila právě na Portu
Proč si ale Air Bank nepostavila vlastní investiční platformu? Podle Petra Žabži bylo hlavním motivem především přinést klientům kvalitní investiční řešení, a to co nejrychleji. Partnerství představovalo efektivní cestu, jak rozšířit nabídku služeb bez kompromisů v uživatelské zkušenosti.
„Portu přišlo se správnou nabídkou ve správnou chvíli. Od klientů jsme věděli, že takové řešení chtějí. Mohli bychom to postavit sami, ale partnerství nám dávalo větší obchodní smysl kvůli rychlosti uvedení na trh, úspoře nákladů i potřebným licencím, které už Portu mělo,“ vysvětlil Žabža.
Klíčovou roli v partnerství hraje také silná důvěryhodnost obou stran. Pro Portu znamená spolupráce s Air Bank nejen přístup k širší klientské základně, ale pomohla také s budováním důvěryhodnosti značky.
„Pro každý fintech je klíčová distribuce a získávání klientů. Viděli jsme velký překryv v klientském segmentu i kulturním nastavení. Air Bank je moderní banka zaměřená na digitální řešení. Dnes přibližně čtvrtina nových klientů Portu přichází právě přes Air Bank,“ řekl zakladatel Portu Radim Krejčí.
Partnerství tak ukazuje, že fintech a banka nemusí stát proti sobě. Naopak, mohou společně zpřístupňovat investování široké veřejnosti a usnadnit tak cestu k investování i těm, kteří by o něm dříve neuvažovali.
Radim Krejčí na konferenci FinTech Roadmap'26
Investování jako běžná součást bankovnictví
Důležitým mezníkem bylo zabudování investic přímo do mobilní aplikace My Air. Ta je pro Air Bank primárním kanálem a banka dlouhodobě investuje do toho, aby byla cesta klienta k investování co nejjednodušší a nejpřehlednější.
Zároveň ale oba řečníci zdůraznili, že jednoduchost nesmí být na úkor odpovědnosti. Klienti proto stále procházejí investičním dotazníkem, který pomáhá vyhodnotit vhodnost investice. „I když je to administrativní bariéra, je to vlastně dobře, nutí to klienta přemýšlet a nejednat unáhleně,“ doplnil Krejčí.
Air Bank se podle Petra Žabži snaží celý proces klientům maximálně usnadnit například předvyplněním údajů, které už banka má k dispozici.
Edukace místo slibů rychlého zbohatnutí
Cílem obou partnerů zůstává edukace českých investorů. Oba řečníci se shodli, že základem odpovědného investování je pravidelnost, diverzifikace a trpělivost spolu s realistickými očekáváními. Proto obě firmy dlouhodobě staví na transparentnosti, jednoduchosti a pravidelném investování místo spekulací.
Naopak upozorňují na negativní dopady pochybných tradingových platforem a jejich nebezpečné sliby rychlého zbohatnutí, které mohou kazit pověst celému odvětví. „Celému trhu by pomohlo, aby bylo co nejméně investičních průšvihů. Z mé zkušenosti se také často spálí lidé, kteří si myslí, že rychle zbohatnou tradingem. A ti bohužel mnohdy na investování zcela zanevřou,” upozornil Krejčí.
Velkou výzvou zůstává motivovat klienty, aby s investováním vůbec začali a nenechávali větší část úspor ležet na účtu. „Klienti k investování často musí dozrát. Bariérou bývá strach ze ztráty peněz nebo z podvodu, případně nerozhodnost, kam peníze investovat. Všechny tyto bariéry se nám daří docela úspěšně bourat. Chceme, aby lidé trh nečasovali, ale investovali pravidelně,“ řekl Žabža.
Kroky do budoucna
Spolupráce zdaleka nekončí u současné nabídky, ale postupně se prohlubuje. Na stole je například možnost zařazení dětského investičního účtu od Portu do nabídky Air Bank, o kterém se intenzivně jedná. Další prostor pro rozvoj se nabízí také v personalizaci služeb.
Zatímco Air Bank se soustředí například na nové platební služby nebo kryptoměnová řešení, Portu přemýšlí nad dalším rozšiřováním svého produktového ekosystému. „Máme už přes 300 tisíc aktivních klientů a dává nám smysl uvažovat o širším portfoliu, třeba o Portu hypotéce. Současně se ale držíme toho, co umíme nejlépe, a to je investování,“ naznačil Krejčí.
Síla partnerství Portu a Air Bank nespočívá jen v distribuci investičních produktů. Každá z firem přináší do spolupráce to, v čem je opravdu silná, a vzájemně z toho těží. Obě firmy spojuje podobný pohled na to, jak mají moderní finanční služby fungovat – jednoduše, transparentně a digitálně.
Záznam z debaty Radima Krejčího a Petra Žabži na FinTech Roadmap na YouTube (začíná v čase 6:18:30).
Terka se v Portu stará o PR aktivity a komunikaci, abychom byli vidět v médiích i na akcích. A to jak v Česku, tak na Slovensku. Mimo to je milovnicí designu a architektury, ráda cestuje nebo jezdí na snowboardu.
